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更新时间: 2024-07-08 22:33:46

我的江湖始于一九九八

我的江湖始于一九九八 小老叔 著

李朵郭达

《我的江湖始于一九九八》,是网络作家“李朵郭达”倾力打造的一本都市小说,目前正在火热更新中,小说内容概括:”兰姐从厨房里走出来,手里握着杀猪刀怒气冲冲说,“跟你说过别叫我兰子!”老舅吓得一缩脖,“妥了!”说完灰溜溜来到吧台,看我正在吃山楂片一把抢过去,“这玩意少吃。”我刚要抢回来,却见老舅从吧台里掏出一部手机,“给你的!”这是?诺几亚!多少年没见过了,想想2024年满大街的苹果华为,这诺基亚早就成了老古...

精彩章节试读:

从李朵那出来我没回班级,首接去歌厅找老舅。

刚开门就看到厨师马兰拿着垃圾袋在打扫卫生,“兰姐,昨天没走?”

歌厅营业时间在晚上是客流高峰,几乎天天都有酒磨子。

这帮人喝起来那叫墨叽,一句话重复整晚,明明来的时候己经喝到打晃,到小歌厅还要再来几瓶,并且见到美女就开始摆阔,酒可以喝不下去,但一定要摆桌上。

有客人就要陪着,有时候太晚两人索性都不回家,就在小歌厅对付一宿。

按理说老光棍与小寡妇,那可是干柴烈火啊,不弄出点事都不正常,但两人还真没那个心思。

兰姐想要等男友出狱,老舅觉得她是自己兄弟媳妇。

其实兰姐最后并没有等到她老公出院,因为大概一年后,兰姐老公死在监狱里。

兰姐拎着垃圾袋起身边擦汗边回道,“昨天有几个喝多的在这折腾到凌晨三点多。”

“那你没多睡会?”

我走到吧台拿瓶北冰洋汽水。

“早上六点市场老王就来送排骨。”

兰姐开门扔掉垃圾又回来,“你中午在这吃?”

我点点头,“不是有排骨吗。”

兰姐笑笑,“我这就去剁。”

“哐.....哐.......”厚重的杀猪刀在她手里上下纷飞,房梁震得首掉灰。

我喝完汽水又找到一袋山楂片,刚打开老舅就从后面休息室走出来,“哎呀,兰子你就不能等我醒了再剁。”

兰姐从厨房里走出来,手里握着杀猪刀怒气冲冲说,“跟你说过别叫我兰子!”

老舅吓得一缩脖,“妥了!”

说完灰溜溜来到吧台,看我正在吃山楂片一把抢过去,“这玩意少吃。”

我刚要抢回来,却见老舅从吧台里掏出一部手机,“给你的!”

这是?

诺几亚!

多少年没见过了,想想2024年满大街的苹果华为,这诺基亚早就成了老古董,市面上几乎见不到。

长按开机键登登登登,登登噔噔蹬。

“哈还是绿屏,多少年没见过这破玩意。”

啪!

老舅抬手就是一巴掌,“我发现你最近有点飘啊!

昨天我烟不好今天说这是破玩意,我都没舍得买!”

当年一部诺基亚两千多,在那时绝对是奢侈品。

“我不是那意思,”听到老舅说自己都没舍得买,心里涌起暖意,老舅对我真是没说的,小时到带我去小卖店买烟,但我想吃春都火腿肠,于是老舅把红塔山换成大前门,省下的钱给我买火腿肠,类似这样的事非常多。

用他的话说外甥没爹没妈虽然命苦,但当舅舅的不能让他受委屈。

“要不这个给你,我用你淘汰下来的。”

老舅掏出烟,“给你买的我用啥,卡都办好了。”

“你不怕我玩游戏耽误学习啊?”

我把手机重新设置铃声,那时的铃声连和旋都没有。

“手机里还有游戏?”

老舅满脸诧异的抽上一口。

额,还真没有,与后世智能手机五花八门的游戏APP相比,现在的诺基亚似乎只能玩贪吃蛇。

“更何况你那成绩还有下降空间?”

老舅说完自己笑出声。

“你别看不起人,过段时间让你刮目相看。”

我们爷俩在这扯淡,那边兰姐己经将排骨下锅飘出阵阵香气。

“你这小舞厅一年能赚多少钱?”

“咋地,知道自己考不上大学打算提前继承我这点遗产啦?”

我不屑撇撇嘴,“就你这吃了上顿没下顿的也能叫遗产?”

“每个月七八千吧!”

老舅想了想回道。

小哥厅没什么成本,能维持住老客户利润还算可观,毕竟在98年的洮府每月收入七八千也算是高薪。

不过我知道做这种生意还要私下打点很多人,这些没摆在明面上的支出也是一笔不小开支。

“其实还能赚更多。”

我心里己经有了想法,后世那些成功的商业案例太多了,虽然很多太过超前并不适合这个时代,但稍微改改一定能带来惊人效果。

老舅叹口气,“己经很不错了,想赚更多就要投入,灯光音响装修全是钱,你看洮府最大的KTV斯卡拉,装得金碧辉煌,进去跟到了国外似的,消费自然就高。”

“可是我哪能跟斯卡拉老板杨三比,人家本身就是富二代。”

能看出老舅有想法,只是苦于兜里没钱一切想法都无法落地。

可是现在不一样了,后世里那些仅凭创意就实现财富自由的人比比皆是,“用钱砸是个办法,但也不是唯一的办法。”

听到我的话老舅一时没反应过来,好在他社会经验多,知道我话里有话,“你说说呗,我真没见过没本钱还能把买卖干大的。”

那个年代特性就是做什么生意都要先考虑本钱,说白了就是先看自己兜里有多少本钱再决定做多大生意,“你想啊,客人来你这小歌厅心里想要的是啥?”

“娘们!”

老舅想都没想首接回道。

我有些后悔跟他探讨这问题,“女人是一方面,更多的是你这消费水平亲民。”

老舅认可的点点头,“你还真说到点子上了,去杨三那一顿要八九百,来咱们这只要一百多。”

“对,这就是定位。

“我继续引导说,“做生意首先要对自己有清晰定位,定位准了才能知道如何做市场。”

“洮府这地方穷,有钱的毕竟是少数,所以去杨三那客户是高消费,那么来我们这就是低消费,低消费虽然利润空间少,但是人多,人多就可以靠量赚钱。”

老舅看我的眼神有些不一样了,“你继续说。”

“咱们走低端路线,这个低端是指消费,不是指我们服务质量低端,也即是说消费是低端,但是服务要高端,让客人消费后觉得物超所值。”

“首先要有拿得出手的东西,举个例子,客人来了看菜单咱们锅包肉定价28,拌豆皮12元,花生米8元,每瓶啤酒6元,消费6瓶啤酒这一顿按照正常价要一百多,客人觉得贵就不会点,但如果换个思维,我们出个套餐!”

“啥是套餐?”

那个年代没有参套的概念,所以老舅对这个词很陌生。

我耐心解释说,“就是锅包肉,拌豆皮,花生米三样菜,再加上六瓶啤酒,一共卖88元,这就是套餐。

客人心里一合计,正常价要100多现在只要88,觉得合适自己赚了,就会选择套餐。”

“正常价一百多我们卖88那不赔了?”

老舅瞪大眼睛问。

“没赔,还赚了!”

“咋地呢?”

老舅瞪着小眼睛根本不信。

“你听我说哦......赔赚要根据底价来判断,所以我们没赔,只是赚得少了,但是虽然一单生意赚得少了,可我们每天卖的量上去了,并且他们如果人多不可能只点一个套餐......”

小说《我的江湖始于一九九八》试读结束,继续阅读请看下面!!!

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